Budują magazyny zbóż dla gigantów. Nawet kilkadziesiąt silosów w jednym miejscu
Inwestycja w suszarnię do zbóż może zwrócić się nawet w ciągu półtorej roku? Wyjątkowo mokry ubiegły rok – pokazał, że tak. Nie jest powiedziane, że aura w tym będzie identyczna. Nie można jednak też w stu procentach założyć, że powtórki nie będzie. Jakie decyzje zatem powinni podejmować rolnicy? Inwestować w suszarnie czy liczyć na bardziej sprzyjający rok?
Rolnicy zauważają potrzebę stawiania magazynów i suszarni do zbóż
Z Dariuszem Beńke z firmy Mepu rozmawiamy o tym, jak w ostatnich latach zmienia się podejście rolników do inwestowania w suszarnie i magazyny do zbóż. - Zeszły rok pokazał, że zwroty są bardzo szybkie, mamy nawet konkretne wyliczenia od naszych klientów, którzy susząc bardzo dużo, bo nawet zimą - jeszcze na początku tego roku suszyli z rękawów. W ich przypadku inwestycja zwróciła się w ciągu półtora roku - Dariusz Beńke, Country Manager Mepu - Arska Polska.
- Ubiegły rok dobitnie pokazał, jak aura może być przewrotna. Niektórzy myśleli, że bez suszarni mogą funkcjonować, okazało się, że w mylili się - mówi Dariusz Beńke.
Rolnicy nie chcą już suszyć zbóż u innych. Stawiają na własne instalacje
Firma Mepu od wielu lat wyposaża polskie gospodarstwa i przedsiębiorstwa w nowoczesne suszarnie oraz magazyny do zbóż. Specjalizuje się także w zakresie urządzeń grzewczych, takich jak piece a biopaliwa czy olej napędowy. Jej przedstawiciel Dariusz Beńke zauważa, że rolnicy coraz chętniej inwestują w suszarnie. Wynika to chociażby z koncentracji produkcji w sektorze agro.
- W czasach tak nieprzewidywalnej pogody gospodarstwa coraz gorzej będą radziły sobie z uzyskaniem i sprzedażą płodów rolnych o parametrach na optymalnym poziomie, jeśli nie będą rozważały inwestowania w suszarnie - wyjaśnia Dariusz Beńke i zauważa, że dotychczas urządzenia do suszenia były często przez rolników pomijane w kontekście niezbędnego wyposażenia w gospodarstwach. Producenci korzystali w tym celu z usług. Ale to podejście się zmienia.
- Jeśli teraz te gospodarstwa się jednak łączą, ich powierzchnie są coraz większe, te zbiory są wolumenowo coraz większe to własny sprzęt do suszenia już zaczyna być takim obligatoryjnym elementem gospodarstwa – tłumaczy ekspert z firmy Mepu.
Pytamy zatem, czy w takiej sytuacji nie opłaca się już korzystać z usług w kontekście suszenia zbóż?
- Są specjalne firmy, które pod tym kątem budują obiekty. Natomiast susząc u siebie nie oddajemy tego zysku kolejnej firmie, która by się tym zajęła – odpowiada Dariusz Beńke.
Dzisiejsze gospodarstwa to wielokrotnie już wyspecjalizowane przedsiębiorstwa rolne, które, jak zauważa nasz rozmówca, rosną w siłę, a pewne elementy wyposażenia zaczynają być dla nich obligatoryjne.
- Budują własne magazyny zbożowe, kupują suszarnie, budują całe linie czyszczące tylko po to, żeby wszystko robić samemu, żeby nie oddawać tych zysków, które generują na produkcji, kolejnym podmiotom – podkreśla Dariusz Beńke.
Posiadanie swojej infrastruktury jest również o tyle ważne, że można samemu decydować o najbardziej dla nas dogodnym terminie suszenia, co w przypadku korzystania z usług nie jest zawsze możliwe. Uzależnionym jest się wówczas od wolnych terminów usługodawcy.
- Naturalnie zbliżyliśmy się do momentu, zresztą widać to jadąc po Polsce, która się buduje na potęgę na dzień dzisiejszy, gdzie te infrastruktury własne będą coraz bardziej pożądane. Dostajemy coraz więcej zapytań ze strony potencjalnych klientów, coraz więcej też budujemy – opowiada nam specjalista z firmy Mepu.
Suszarnie o coraz większej wydajności
Dariusz Beńke zauważa także, że rolnicy stawiają coraz większe suszarnie.
- Budujemy coraz większe obiekty. Z perspektywy lat widzimy jak rosną jednostki suszące. Suszarnie, które sprzedawaliśmy 10-12 lat temu, to były jednostki o pojemności 12 - 15 ton. Dzisiaj, nie pamiętam, kiedy sprzedałem suszarnię mniejszą niż 30-40 ton zasypu. To jakby pokazuje, że ten rynek rośnie cały czas. Zmieniają się też gatunki roślin. Kiedyś to były bardziej zboża, były to jakieś inne łatwiej schnące elementy, dzisiaj rozmawiamy o kukurydzy, rozmawiamy słoneczniku. Rynek wymusza te inwestycje - tłumaczy Dariusz Beńke.
Tak sporej ilości inwestycji nie byłoby, gdyby nie dotacje unijne, które napędzają sprzedaż urządzeń.
- Dzięki temu my mamy też jakby więcej realizacji w krótszym czasie - nie ukrywa Dariusz Beńke.
Finalnie jednak to rolnik zyskuje, bo dzięki suszeniu uzyskuje płody o dobrych parametrach, a w związku z posiadaniem magazynu – może czekać ze sprzedażą towaru na wyższą cenę.
- Takie zjawisko jest nie tylko na korzyść samego rolnika. W skali kraju to można określić jako zewnętrzny magazyn zasobów państwowych. Jeśli bowiem rolnik przechowa to ziarno do przyszłego roku i je też sprzeda, jeśli będzie skup interwencyjny, to automatycznie kraj jako magazyn żywności też po części skorzysta na tym. Dlatego też powstał program wsparcia do zakupu silosów, by zapewnić bezpieczeństwo żywnościowe. To jest nic innego jak budowanie zewnętrznych magazynów - opowiada Dariusz Beńke.
Dla jakich gospodarstw własne suszarnie do zbóż?
Firma Mepu posiada w swej ofercie suszarnie porcjowe o pojemności od 25 do 60 ton oraz suszarnie przepływowe o wydajności od 10 ton na godzinę wzwyż.
- Czyli możemy wysuszyć nawet do 1000 ton na dobę takiego materiału – mówi nam ekspert.
Najmniejsze suszarnie o pojemności 25 ton mogą, zdaniem przedstawiciela firmy Mepu, świetnie funkcjonować już w gospodarstwach o wielkości 50-80 hektarów.
Pytamy o to, w jakim okresie taka inwestycja się zwraca?
- Zeszły rok pokazał, że zwroty są bardzo szybkie, mamy nawet konkretne wyliczenia od naszych klientów, którzy susząc bardzo dużo, bo nawet zimą - jeszcze na początku tego roku suszyli z rękawów. W ich przypadku inwestycja zwróciła się w ciągu półtora roku, natomiast to był wyjątkowy rok. Przy takich typowych latach, gdzie ta wilgotność jest niższa, gdzie te ceny są w miarę stabilne to rozmawiamy o stopie zwrotu między 2 a 3 lata – zaznacza Dariusz Beńke.
Pytamy o to, na co powinien zwrócić uwagę rolnik decydując się na suszarnię dla swojego gospodarstwa?
- Przede wszystkim wychodzimy od drugiej strony. My pytamy rolnika, jakie ilości materiału chce przesuszyć, bo wtedy y dobieramy dla jego potrzeb wielkość urządzenia. I też mamy świadomość, że rolnik zawsze nam powie to, co jest na dziś. A nie ukrywajmy, że za rok – dwa czy pięć lat zwiększy mu się areał albo postanowi odkupić od kogoś materiał, zawsze dajemy większą suszarnię. Nasze przypuszczenia okazują się być często trafne – informuje Dariusz Beńke.
Nasz rozmówca wspomina także o klientach, którzy już po pierwszym roku korzystania z własnej suszarni, rozważają zakup większej instalacji, bo sami zobaczyli, jak szybko rośnie zapotrzebowanie na większe jednostki.
I to też jest dla nas dosyć istotny sygnał, żeby jednak nie odpuszczać, jak klient mówi: „nie taka mi wystarczy”. Staramy się jednak go przekonać, żeby wziął model wyżej, żebyśmy mogli, jakby dać mu ten zapas mocy na przyszłość – mówi Dariusz Beńke.
Magazyny dla gospodarstw rolnych, ale i terminali
Zainteresowaniem coraz bardziej cieszą się także magazyny.
- Budujemy zarówno małe magazyny dla rolników w postaci 2-3 silosów, jak i systemów podajnikowych, ale też budujemy duże obiekty - terminale, gdzie mówimy o kilkunastu -kilkudziesięciu silosach, o dziesiątkach tysięcy ton pojemności. Ta duża skala wiąże się z innym podejściem takiego projektu, natomiast budujemy silosy zarówno płaskie, jak i lejowe. Mamy bardzo dobry produkt: silosy z lejem wewnętrznym, które są czymś pośrodku pomiędzy tymi dwoma rozwiązaniami. Dysponujemy bardzo szeroką gamą przenośników, które transportują ziarno do i z silosów. Mamy całą gamę urządzeń towarzyszących: czyszczalni, separatorów, aspiratorów - wszystko co może się przydać do takiego obiektu – opowiada Dariusz Beńke.
Przedstawiciela firmy Mepu pytamy również o to, czy, w jego opinii rynek będzie wymuszał na rolnikach, żeby w najbliższych latach inwestowali w magazyny?
- Myślę, że oni sami czują taką potrzebę, bo posiadanie własnego magazynu daje nam też elastyczność w decydowaniu, kiedy ten plon chcemy sprzedać. Jeśli rolnik sobie przeliczy, że kupując silos, który kosztuje x pieniędzy, przechowa w nim zboże i uzyska dzięki temu lepszą cenę, sprzedając te płody rolne w dogodniejszym okresie, już zaczyna spłacać tę inwestycję – tłumaczy ekspert.
Zwrot wydatków w magazyn do zbóż, jak mówi nam Dariusz Beńke, może nastąpić już po 3 latach.
- Czasami może być tak, że w żniwa ten produkt jest bardzo tani, a gdzieś na przełomie roku on będzie miał bardzo korzystną cenę i przechowując załóżmy 100 ton towaru i zyskując na przykład 100 złotych na różnicy, na tym okresie sprzedaży, to już rozmawiamy o 10 tysiącach złotych czystego zysku tylko dzięki temu procesowi, czyli przechowywaniu we własnym magazynie. Jeśli to pomnożymy przez ilość ton, ilość silosów i tak dalej, to widzimy że te pieniądze realnie są w stanie wrócić do tego rolnika dosyć sprawnie, dosyć szybko. Ta stopa zwrotu na poziomie 3-4 lat jest jak najbardziej realna - podkreśla ekspert.
Spółka Arska Polska sprawuje pieczę nad marką Mepu
Warto wspomnieć o tym, że w ostatnim czasie pojawiły się zmiany w zakresie funkcjonowania firmy Mepu. Marka pozostanie, w Polsce jest jednak zarządzana przez nową spółkę Arska Polska.
- Arska Polska od 1 stycznia tego roku przejęła całkowicie dowodzenie nad zarządzaniem marką, dostawami, montażami. Będziemy bardziej kompleksowi dzięki temu. Będziemy mogli bardziej współpracować z polskimi strukturami, bo autonomiczność nam troszeczkę się zwiększyła dzięki temu ruchowi. No i nie ukrywam, pracujemy też o wynik, więc będziemy walczyć tutaj, jak tylko się da. By ten zespół, który w Polsce tworzymy, był silny i żeby był dumą, naszej całej spółki matki czyli Arska Group z Finlandii - mówi Dariusz Beńke.
