Wieści Rolnicze
  • Strona główna
  • Ceny Rolnicze
    • Ceny żywca wieprzowego
    • Ceny żywca wołowego
    • Ceny zbóż
    • Ceny pasz
    • Ceny owoców
    • Ceny warzyw
    • Ceny mleka i przetworów
    • Ceny drobiu i jaj
    • Analizy rynkowe
  • Newsy
  • Hodowla
      • BYDŁO I MLEKO
      • TRZODA CHLEWNA
      • DRÓB
      • INNE HODOWLE
      • ŻYWIENIE
      • WYPOSAŻENIE BUDYNKÓW INWENTARSKICH
      • ZDROWIE I DOBROSTAN
      Ile kosztują kury w czerwcu 2025 roku? Oto aktualne ceny
      Dobrostan zwierząt - nabór wniosków będzie wydłużony? Rolnikom dano mało czasu?
      Co się dzieje z bydłem na Białorusi? Ta choroba jest groźna również dla ludzi
      Choroba zaatakowała ponad 1,3 mln kur. To największe takie ognisko w Polsce
  • Uprawy
      • ZBOŻA
      • INNE UPRAWY
      • NAWOŻENIE
      • CHOROBY I SZKODNIKI
      • UPRAWA GLEBY
      • PRZECHOWALNICTWO
      • Owoce i warzywa
      Rośnie liczba gmin, w których przewiduje się straty w plonach z powodu suszy
      Pieniądze zarobione w Londynie zainwestowali w ziemię. Mają 280 hektarów [VIDEO]
      Wtórne kwitnienie w rzepaku. Co robić? Jakie preparaty w ramach desykacji?
      Ich nie można bagatelizować. Uwaga na nowe groźne choroby grzybowe truskawek
  • Technika
      • CIĄGNIKI
      • MASZYNY
      • URZĄDZENIA
      Tym traktorem zrobiliśmy niemal wszystko. Nowy ciągnik Claas w akcji [VIDEO]
      Ciągniki z Azji będą coraz bardziej się liczyć? Aktualna sprzedaż w Polsce
      Chcą transportować własne płody rolne, muszą płacić podatek. Jest odpowiedź
      Nowa prasa rolnicza na rynku. Jest w pełni zautomatyzowana [VIDEO]
  • Prawo i finanse
      • VAT
      • EKONOMIKA
      • POMOC UNIJNA
      • PRZEPISY
      • WNIOSKI DO POBRANIA
      • KRUS
      • GIEŁDOWY RYNEK ROLNY
      To oni decydują, na co wydawane są miliony zł na promocję żywności [NAZWISKA]
      Jeśli rolnik nie zrobi tego na czas, zmniejszą mu dopłaty
      Rolniczy handel detaliczny. Znamy wymogi i limity sprzedaży
      Czy prognozy niskich cen zbóż ze żniw 2025 ożywią handel starym ziarnem?
  • Sylwetki
  • Video
  • Dla domu
      • Kulinaria
      • Hotblog
      • Koła gospodyń wiejskich
      • Zdrowie
      Kwitnie do pierwszych przymrozków. Lazurowe kwiaty otwierają się w słoneczne dni
      Nie przegap tego zabiegu w czerwcu. Rododendron pięknie zakwitnie na wiosnę
      Zastosuj tanią domową odżywkę. Hortensje będą uginać się od kwiatów
      Podsyp róże na początku czerwca. Przygotujesz krzewy do lata
  • iEKO iLOGICZNIE
      • Ekologia z certyfikatem
      • Dobre praktyki w uprawie roślin
      • Zrównoważony chów zwierząt
      • Odnawialne źródła energii
      • Zdrowa żywność
      • Środki pomocowe
      Czołowi eksperci i liderzy branży agro na jednym wydarzeniu. Chodzi m.in. o ekologiczne uprawy
      Produkować i zużywać prąd z nieswojej instalacji
      Materiał promocyjny Agrofotowoltaika jako szansa na zwiększanie samowystarczalności producentów rolnych
      Rolnicy szczerze o panelach fotowoltaicznych bez dotacji. Czy się opłaciło?
  • Wieści Rolnicze
  • Ekonomika
  • Jak zarabiać na rolniczym handlu detalicznym? [ZDJĘCIA, VIDEO]

Ekonomika

Jak zarabiać na rolniczym handlu detalicznym? [ZDJĘCIA, VIDEO]

  • 1/5
  • następne zdjęcie
Źródło: D. Jańczak

Po co sprzedawać przez pośredników, skoro można bezpośrednio? Julita i Piotr Pankiewicz oferują warzywa, owoce i przetwory przed swoim domem. Ich pomysł na rolniczy handel detaliczny okazał się strzałem w dziesiątkę!

 Piotr Pankiewicz odziedziczył 5-hektarowe gospodarstwo w Plewiskach koło Poznania po rodzicach w 1989 roku. Wówczas nie miało ono z ogrodnictwem nic wspólnego. - Rodzice prowadzili tradycyjny wypas trzody chlewnej i krów, wysiewali zboża - opowiada Piotr Pankiewicz. On jednak zdecydował się pójść w troszkę innym kierunku. Ukończył technikum ogrodnicze i rozpoczął żmudną pracę na zmianę profilu produkcji. Obecnie grunty rolne przeznaczone są całkowicie pod siew i sadzenie warzyw oraz krzewów i drzew owocowych. Przez pewien okres Pankiewicze sprzedawali towar poprzez spółdzielnię ogrodniczą. Gdy ta upadła, warzywa trafiały na poznańską giełdę Franowo.

- Pojawił się także epizod ze sprzedażą hurtową czy indywidualnym wożeniem produktów do sklepów - wspomina pan Piotr.

W międzyczasie do gospodarstwa zaczęli sami przychodzić okoliczni mieszkańcy z zapytaniem, czy mogą kupić warzywa bezpośrednio od rolnika. To dało impuls do rozpoczęcia nowej gałęzi dystrybucji - sprzedaży na terenie gospodarstwa. Wieść o smacznych oraz zdrowych warzywach szybko się rozniosła i do rolników zaczęło pukać coraz więcej osób. Pankiewicze uznali, że skoro mogą dotrzeć bezpośrednio do klientów indywidualnych, to po co korzystać z pośredników, którzy płacą mniej za towar i narzucają swoją marżę?

- Nie ukrywam, że wiele lat szukałem swojego sposobu gospodarowania na małym areale. Testowaliśmy różne uprawy. Różnie to bywało... Była sprzedaż hurtowa, przez giełdy. Jeden rok pasowała cena, na drugi rok ludzie nasiali czy nasadzili więcej i było bardzo ciężko cokolwiek sprzedać - mówi pan Piotr.

Rolnicy zdecydowali się całkowicie postawić na sprzedaż bezpośrednią. - Dziś jedynym punktem dystrybucji jest posesja, a w skrajnych wypadkach giełda Franowo, gdy czegoś jest już więcej. Ale najczęściej dotyczy to maliny lub poziomki. I ewentualnie truskawki - opowiada ogrodnik. Największą zaletą takiej formy dystrybucji jest oczywiście wyższa cena, nawet o 50% niż przy sprzedaży hurtowej. Rolnik zwraca uwagę także na większą stabilność. - Sprzedając poprzez giełdy jesteśmy narażeni na bardzo duże wahania cen, które często decydują o opłacalności - stwierdza Piotr Pankiewicz. 

Sprzedaż w systemie bezpośrednim wymaga innej organizacji pracy, tym bardziej, że, aby być towar był atrakcyjny dla klienta, trzeba stawiać na bogatą gamę warzyw i owoców. - Przez tyle lat wyrobiliśmy system, którym się kierujemy. Wpadki jednak i nam się zdarzają. Jedno trzeba wysiewać, inne pielić, a jeszcze inne sprzedawać i tak w kółko. Nie można sobie odpuścić pewnych elementów w danym dniu i przełożyć na kolejny, bo potem może dojść do spiętrzenia prac i braku czasu na zrobienie wszystkiego. Niektóre warzywa, takie jak fasolka, koperek i rzodkiewka siejemy w kilku rzutach. Zbiór odbywa się na bieżąco - opowiada Piotr Pankiewicz. Rolnicy przekonują, że wysiewają takie ilości, jakie są w stanie zbyć. Zdają sobie sprawę z tego, że ludzie na własne potrzeby kupują mało. Najważniejsze jednak, by wracali. A tak właśnie się dzieje.

- Na początku kupią troszkę na próbę. Stwierdzają, że jest dobre i wracają w kolejnych latach. Przekonują się do tego, że ta jakość nie zmienia się i zostają stałymi klientami - mówi mieszkaniec Plewisk.

  • 1/5
  • następne zdjęcie
Wieści Rolnicze
Warto wiedzieć
Choroby i szkodniki
Kiedy wykonać zabieg T3 w zbożach i przede wszystkim czym?
6 czerwca 2025
Bydło i mleko
Przełomowa decyzja w sprawie pryszczycy. Zmiana nastąpi o północy
5 czerwca 2025
Zboża
Rośnie liczba gmin, w których przewiduje się straty w plonach z powodu suszy
5 czerwca 2025
Najnowsze
Ekonomika
To oni decydują, na co wydawane są miliony zł na promocję żywności [NAZWISKA]
5 czerwca 2025
Przepisy
Jeśli rolnik nie zrobi tego na czas, zmniejszą mu dopłaty
5 czerwca 2025
Prawo i finanse
Rolniczy handel detaliczny. Znamy wymogi i limity sprzedaży
5 czerwca 2025
Analizy rynkowe
Czy prognozy niskich cen zbóż ze żniw 2025 ożywią handel starym ziarnem?
5 czerwca 2025
Wieści Rolnicze
Wieści Rolnicze
Dane kontaktowe
Wieści Rolnicze
RP Digital Sp. z o.o.
NIP: 5273128894
REGON: 529596954
tel. +48 627 47 15 31
ul. Prosta 51
00-838 Warszawa
[email protected]
Numer dyżurny -- 501 267 226
Kategorie
  • Ceny Rolnicze
  • Newsy
  • Hodowla
  • Uprawy
  • Owoce i warzywa
  • Technika
  • Prawo i finanse
  • Sylwetki
  • Video
  • Dla Domu
© 2025 WieściRolnicze
  • Redakcja
  • Reklama
  • Kontakt
  • Regulamin
  • Polityka prywatności
  • Prenumerata
  • Konkursy